営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

新卒入社1年目社員の独立を支援する。 “構造改革”後のエイベックスが目指すイノベーションを生む組織

ビジョンが会社の成長スピードを早くする。SAKURUGが見据える“2030年”構想

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

ユーザーファーストを突き詰めれば、PdMとマーケターは一体になる──リブセンスが試みる「P&M」という職種の定義

「実際、支社と本社って“違い”がありますよね？」──新卒が抱く配属の悩み。電通総研・関西支社の答えが意外すぎた

「日本企業」に失敗経営例を学ぶシンガポール人：日経ビジネスオンライン

ブランドパーパス 、そのインパクトをいかに測定するか？｜DIGIDAY

グッドパッチ&ツクルバが語る、壁を乗り越える組織文化の作り方｜UNLEASH

KDDI流の「アジャイル開発」で新規ビジネスを創出--3名のキーマンが語る組織作りの本質 - CNET Japan

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

コミュニケーションの本質は「相手がその気になる」ための配慮にある。 | Books&Apps

セールス

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

マーケティング

世界ブランドが受け入れた日本人クリエイターの思考とは。ナカヤマン。×川添隆が語るデジタル戦略の本質

ferretで劇的に成果を上げた、オウンドメディア経由のリードを成約に結びつける4つの組織改革

「KPIは、UGC発生率」SNS解析企業が明かす、Twitterを活用したビジネスグロース手法

TVこそ、マーケティング最適化のラストフロンティア──1%の改善で数千万円の事業価値を創出する、顧客パートナー・スイッチメディアとは

「経営理念の実現」と「社員のキャリアビジョンの実現」の二兎を追うLIFULL senior。若手鼎談から垣間見える、“ビジョン共感”と“優秀さ”を兼ね備えた若手人材のアトラクト術

【トレンド研究】日本発、グローバルスタンダードを狙える新市場「リテールメディア」とは

スタートアップのためのマーケティング〜第17回Monozukuri Hub Meetupから【ゲスト寄稿】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

スタートアップにCMOが必要な理由とは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「デジタルかマスだけでは、逃げ切れない」足立流・組織と人材論 (1/2)：MarkeZine（マーケジン）

アドテクからデータのプロに。10年後、母として誇れる仕事を【BICP DATA渡邉さんのキャリア】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

インフルエンサーマーケティングの変化と今やるべきこと[インタビュー] | Exchangewire Japan

事業成長につながるKPIを追求したい！グノシーが各媒体の売上貢献度／投資の伸びしろをMMMで可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

「ネット上の情報は無価値」──時代の先ゆく経営者3人が語る“非連続成長のための情報収集論”

賢者は飲み会に●●を誘う──「ただ優秀な社員」と「組織の大黒柱になる人」との違いとは

成長とは、変化量である──自分史上最高の変化を遂げ続けるための思考法を、GCP湯浅エムレ氏・POL加茂氏の経験談に学ぶ

成功の種は、いつも思いがけないところに──Seibii赤尾紀明“エースたる所以”

創業当初の手法に囚われず、組織の「今」を見つめた決断を──スタメン代表取締役大西 泰平の「やめ3」

20超の事業失敗、自宅玄関で倒れ込む毎日、そして……──Wonder Camel代表・和田 淳史の「やめ3」

子どもがしっかり眠るには｢暗闇｣が必要だ | The New York Times | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

マクドナルドが「無人レジ」で成功する理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

日本は「人生の選択肢」について考えづらい国かもしれない。 | Books&Apps

ZOZO前澤社長がいま明かす「私の幸福論、仕事の哲学」（中原 一歩） | 現代ビジネス | 講談社（1/5）

お前ら、“仕事ごっこ”してないか？ 幻冬舎・箕輪厚介が伝える「熱狂的仕事論」｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員加藤恭輔氏に聞く

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