営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

権限委譲のキモは、「判断基準」を揃えること。ネットプロテクションズの“ほぼ”ティール型組織の裏側

こだわってつくられた組織カルチャーは、マネできない──HRの面白さは無限大。組織支援のプロ金田氏とhacomono本多氏に、極意と実践例を聞く

国内最大級のHRテック企業、WHI代表・安斎に訊く、市場価値の高い人材の育て方

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

イーロン・マスクの元部下が語る「テスラのハード・ワーキング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

急成長ツクルバに学ぶ「経営×デザイン」の哲学 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織をじわじわと蝕む「不在のリーダーシップ」の有害さ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

経営者と従業員の相反する理想を同時に追求する上手い方法 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

LINE時代に感じた、起業家に必要な3つの素養とは？ | 森川 亮 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

青い想いを忘れない。意志が繋いだグッドパッチ上場ストーリー｜Naofumi Tsuchiya / Goodpatch｜note

セールス

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

マーケティング

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

世のマーケターに告ぐ。「我々の責務は事業を伸ばすこと。広告に非ず」──スタートアップのグロースを牽引するマーケティングの立役者4名が語る

起業の半歩手前が味わえる！？──ソルブレイン流・経営人材育成の仕組みをメンバーが語る

なぜベネッセが、TikTokのインフルエンサーマーケに投資？Nateeが挑戦するミッションドリブンな経営と、両社で仕掛ける共同事業の裏側を聞く

「経営者の志」こそ海外事業成功のカギ──世界の“食”を変革。ものづくりスタートアップ・デイブレイクに学ぶ、海外進出に必須の4条件

楽天が人気プロスポーツを支援する深い理由 | インターネット | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

消費者が意義と共感を感じる、 ブランドパーパス の作り方 | DIGIDAY［日本版］

オープンイノベーションを成功に導く戦略コミュニティ | ビジネスは「コミュニティ」からはじめよう｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

｢SNS映え｣に没頭する日本人はヤバくないか | 投資 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

3万社が使うVRツール、VTuberになれるアプリ、アリペイ運営企業など──押さえておきたい資金調達の週報【〜6月10日】

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

理想の経営者像なんて捨ててしまえ──47ホールディングス阿久根聡の「やめ3」

マーケターは“三方良し”の商人魂に学べ──コンサルから未経験でマーケターへの転身を果たしたナイル平塚直樹“エースたる所以”

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

マインドフルネスは4つの確かな成果をもたらす | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

自分のために会社を使い倒す。ビジネス賢人が教える「魅力的な勤め人」になる方法｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

やりたい企画をスッと通す人の｢うまい発想｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

シティ社長が忘れない"入社1日目"の言葉 | プレジデントオンライン

プロダクトマネジャーを1年間やってみて、よかったこと・やればよかったこと - Qiita

グロースサイクルの本質とは何か？｜kuni｜國光俊樹｜note

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内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革　IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本大祐｜note