セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

インサイドセールスリーダーシップ組織・カルチャー

セールスイネーブルメントについて知るべく、セールスフォース・ドットコムの日本法人が独自に開発したインサイドセールスの教育制度『インサイトセールス・ユニバーシティ（Insight Sales University）』について取材しました。…

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

インサイドセールスとして活躍できる人の７つの特徴｜田中亮大【マーケロボ / リクロボ】｜note

エンタープライズ営業の役割から紐解く 日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？【Inside Sales Conference 2019 winterイベントレポート】 | BizHint（ビズヒント）- 事業の課題にヒントを届けるビジネスメディア

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

リーダーシップ

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

高飛車なコンサルタントに“価値はない”。200%成長を誇る新興コンサルが”徹底的にこだわったこと”とは

「コミュニケーション＆ネットワーキング」を制し、一歩前へ──成長にレバレッジを効かせる「良質なネットワークの5つの条件」とは

新卒1年目のキャリア戦略：「Will」「Can」「Must」との正しい付き合い方

「定石が通じない“日本で最後“の市場、だから惹かれた」──LIFULL seniorのマネージャー対談にみる、シニアマーケットに“今”プロフェッショナル人材が集うワケ

IT時代に効く！古くて新しい華僑的「根回し」：日経ビジネスオンライン

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

アダム・グラントが語る「優れたリーダーシップ、7つの秘訣」

雑談を漫然とする人と好機をつかむ人の大差 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

エバンジェリストにCxO…「名ばかり」肩書が日本で増える深刻 - 組織の病気～成長を止める真犯人～ 秋山進｜ダイヤモンド・オンライン

組織・カルチャー

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

マーケットで「30年」戦う覚悟を、組織にどう浸透させるか。気鋭の起業家たちが語る、戦略と噛み合ったカルチャー醸成法

「20代社員にはやりたいことなど聞かない」人材輩出企業シンプレクスの金子氏が説く、30代から2,000万円以上稼ぐビジネスパーソンを育てる秘訣

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

「ここ掘れワンワン」なシリーズB、急成長5社の攻め方──powered by BRICKS FUND TOKYO

【事例】“大企業病”を打ち破る。戦略的チャレンジがあたりまえの組織文化へ──三井化学から学ぶ、現場リーダー主導の「長期経営計画」の実践

「450年先」を見据える英国ロイヤル・オペラの長期戦略 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

超重要な仕事ほど、若者に丸投げすべきだ | プレジデントオンライン

日本企業が20年たっても手に入れられない新事業を創る10の鍵 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

チームの調和が行きすぎると創造性を破壊しかねない | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ディズニーが｢パーク｣に積極投資を続ける理由 マーベルやスター･ウォーズの新施設が次々

組織力強化：withコロナのリーダーシップ：ファシリタティブなリーダーシップとは :ファシリテーター 小川芳夫 [マイベストプロ千葉]

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セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

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