商談化率238%増達成！組織の土台を作りインサイドセールスの立ち上げを実現｜UNITE株式会社｜note
はじめに UNITEのサービスを導入した企業へのインタビューシリーズ第二弾。今回は、GVA TECH株式会社代表取締役の山本さんにお話を伺いました。 GVA TECH株式会社の提供しているAI-CONproとは？ これまでアウトソーシングが困難であった契約書のレビュー業務を、AIの技術によって属人化の解消/知識の資産化を行うことによって、効率化を図るクラウドサービス。日本を代表する多くの企業が導入している、注目のSaaSプロダクトです。 「自社基準」を徹底的に盛り込んだAI契約法務サービスの展開 ー始めに、現在のサービス状況を教えていただけますか？ 山本さん：現在、リリ…
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド
工藤 慧亮
- 株式会社SmartHR 営業企画
公開日2019/02/18
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
公開日2019/03/04
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
中島 一明
- ベルフェイス株式会社 代表取締役
公開日2020/06/15
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
Marketo blog
Sales Lead Insight: How Lead Response Time Impacts Sales
2020.01.27
SalesZine
The Modelは大企業向けに機能しない？これからのインサイドセールスが担う役割や多様なキャリア (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.02.03
note
【鉄板トーク大公開】 オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山 直樹@bellFace｜note
2020.03.17
SalesZine
BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）
2020.06.15
SalesZine
セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.06.22
SalesZine
Withコロナ時代の営業改革とは？アステリアが説く「ワークログ」と「マイクロラーニング」の重要性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.08.03
連載未来を創るFastGrower
「絶対勝つ！」インキュベイトファンド木村亮介
木村 亮介
- ライフタイムベンチャーズ 代表パートナー
- 株式会社Rehab for JAPAN 社外取締役
公開日2017/08/31
Googleやメルカリも導入する「OKR」は、なぜスタートアップの成長に不可欠なのか──BEENEXT 前田ヒロ氏が語る
前田 ヒロ
- ALL STAR SAAS FUND Managing Partner
公開日2018/07/12
日本初100年ファームへ。「ものづくり」を支えるプロ集団、日系コンサル大手JMACとは何者か？
富永 峰郎
- 株式会社 日本能率協会コンサルティング 取締役 経営企画室長／シニア・コンサルタント
公開日2018/09/14
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/13
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/19
開発はゴールではなくプロセス──全員“事業家”を標榜するネクストビートの開発組織と、プロダクトグロースの仕組みに迫る
三井 陽一
- 株式会社ネクストビート 執行役員 CIO/VPoE
公開日2021/08/20
BizHint HR
人生100年時代に「メシを食える大人」ってどんなヒト？ 人材力研究会・人材像WGが本日開幕 | BizHint HR（人事の悩みにヒントを届けるニュースサイト）
2017.10.18
PRESIDENT Online
"上司の質"で組織の生産性に倍の差がつく | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online
2017.10.19
Books&Apps
私が仕事をしてきた中で「最も合理的」と感じたリーダーの話。 | Books&Apps
2018.09.21
Biz/Zine
テクノロジーにより自動化が進む時代の「組織」の未来──「探求型」リーダーが生き残る ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2018.11.23
日経ビジネスONLINE
優秀なプレーヤーが、優れた経営者になれるわけじゃない｜日経ビジネス
2019.07.30
MarkeZine
マーケティング思考をアップデートするには「サービス」の観点が必要だ【高広氏の白熱ウェビナー】：MarkeZine（マーケジン）
2020.07.01
本気で結婚したい人のために考え抜かれたマッチングサービス。古き良き“お見合い”をITで実現する婚活・恋活サービス「aite（アイテ）」
寺田 遥
- 株式会社aite 代表取締役社長
公開日2017/12/26
「事業は変えてもいいから、バッターボックスに立ち続けろ」CROOZ小渕社長が、弱冠21歳の起業家に伝えたい経営哲学
長塚 翔吾
- 株式会社DogHuggy CEO
公開日2018/02/13
0→1での事業創造の極意とは？ミクシィ木村社長の「自己破壊経営」に見る、屈指のスタートアップ志向
木村 弘毅
- 株式会社ミクシィ 代表取締役社長執行役員
公開日2019/05/09
連載HACKの瞬間
学生が3日間で、いくらの事業投資を受けられるか？──19名の未来の事業家と若手事業家5名による、3日間72時間軌跡【CROOZ INTERNSHIP“HACK”イベントレポート】
諸戸 友
- クルーズ株式会社 執行役員 最高広報責任者CBO
公開日2021/12/29
経営者は、半端な覚悟で「業界の活性化」を掲げるべきじゃない──ＳＯＭＰＯケア代表COO・鷲見氏に学ぶ、業界変革を担うリーディングカンパニーとしての矜持
鷲見 隆充
- ＳＯＭＰＯケア株式会社 代表取締役社長 COO
公開日2023/07/28
連載急成長スタートアップX Mileに学ぶ「本当に強い組織」のつくり方
成長したければ「挑戦機会」「事業家人材の存在」「ピープルマネジメント」の3要素を満たす会社を選ぶべし──急成長スタートアップX Mileに学ぶ「本当に強い組織」のつくり方（後編）
渡邉 悠暉
- X Mile株式会社 Co-Founder COO
公開日2023/11/28
DIAMOND online
新規事業を成功させるカギは「順序」にあった | イノベーション的発想を磨く | ダイヤモンド・オンライン
2017.10.01
Forbes Japan
何をしでかすかわからない会社にこそ、投資したくなりませんか？｜糸井重里 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2018.01.16
DIAMOND Harvard Business Review
スノーピーク・山井太社長が選ぶ、ユーザー主義の経営を徹底する支えとなった論文 | おすすめの論文、教えてください｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
2018.06.11
日経ビジネスONLINE
アイデアだけでは起業は成功しない：日経ビジネスオンライン
2018.08.01
note
SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note
2020.04.15
xTECH
RICOSの軌跡。シミュレーション×AIで、製品の設計フロー全体の効率化・高付加価値化に貢献する
2024.02.06
