日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスキャリア戦略組織・カルチャー

　専門カンファレンスが活況を示すなど、日本国内で一大ブームを巻き起こしているインサイドセールス。認知度の向上が進むなか、マーケティングやフィールドセールスとの連携も含めて、営業プロセスの見直しで成果を出している日本企業はごく一部にとどまると見られる。Dell、Google、Microsoftなどのグローバル企業で20年以上の経験を積んできたインサイドセールスの第一人者として知られる水嶋玲以仁氏に、これからの日本のインサイドセールスが目指すべき将来像を尋ねた。…

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

HubSpot社に聞く「日本の営業に関する意識・実態調査」で見えた変化と2020年の営業のかたち (1/3)：SalesZine（セールスジン）

デキるISは事実と感情と意思をわけて伝えることができる｜しげの_インサイドセールス｜note

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

プロが語ったオンラインセールスを磨く９つの方法をまとめてみた｜塩顔の塩田＠HR×SaaS｜note

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

キャリア戦略

CtoBtoC!?が流通を最大化させる──ジラフが“ものの売り買い”を変える

自らの“CAN”に収まらず、想像を超える施策を提案せよ。dely奥原拓也に聞く、PdMの要諦

VCこそが“シルバー民主主義”を変革できる。ヘルスケア領域にコミットするGCP福島智史、「社会課題」重視の投資哲学

社長に「お前が決めて進めるんだ」と言われることで、経営者の覚悟が身につく──クルーズ小渕宏ニが、新卒間もない若手に伝えていること

ヒト・モノ・カネ・情報を得て、“飛び級”せよ──事業家キャリアの新たな正解は、上場ベンチャーにある【Chatwork新規事業チームに聞く】

「実際、支社と本社って“違い”がありますよね？」──新卒が抱く配属の悩み。電通総研・関西支社の答えが意外すぎた

ヒャダイン氏が作曲をわずか1年の「独学」で学べた理由 | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

競争のための自己表現だけでは、世界で通用しない：日経ビジネスオンライン

マッキンゼーが"哲学者"を在籍させる理由 | プレジデントオンライン

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト 足立光氏 × 舛田淳氏

待遇、キャリア、期待される役割……これだけ違う！日米のインサイドセールス (1/4)：SalesZine（セールスジン）

正解は顧客が教えてくれる | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

β版のサービスに30名以上のクリエイターが集う！FOLIOのリファラル採用へのこだわり

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

坂井風太×X MileCOO渡邉に学ぶ、「本当に強い組織」のつくり方（前編）──急成長スタートアップの組織崩壊のパターン化とその突破法

「挑戦者を支援する」とは、ここまでやることだ！──UPSIDERは「カードの会社」ではない？急成長を支える業務実態やカルチャーを3人の視点で徹底解剖

急成長スタートアップが陥る『成長スピードと組織の成熟度のアンバランス』を克服せよ──メルカリ・ネオキャリア出身者が語る、X Mileの“メガベンチャー級”のオペレーション構築術

起業に最適な人数は◯人 | 事業創造力育成講座 | ダイヤモンド・オンライン

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

企業文化に害をもたらすリーダーの3つの悪習 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

起業家が絶対に身につけておくべき、たったひとつの素養とは？｜新野良介 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ソマティック・マーカー仮説〜プロダクトマネジメントで使える哲学〜

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと 「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ヒャダイン氏が作曲をわずか1年の「独学」で学べた理由 | 今週の週刊ダイヤモンド　ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト　足立光氏 × 舛田淳氏

正解は顧客が教えてくれる | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

起業家が絶対に身につけておくべき、たったひとつの素養とは？｜新野良介 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと　「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note