「生産性をあげる以上のおもしろさがある」 イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり (1/3)：SalesZine（セールスジン）
「働き方改革」が叫ばれるようになって久しいが、特に変化を期待されているのは営業職かもしれない。ここでいう営業職とは、日中は外出続きで、夕方以降に事務作業などを行う必要があり長時間労働に陥りがちな、いわゆる「フィールドセールス」のことである。そんな中、BtoBの企業を中心に「インサイドセールス」という内勤営業の考え方が注目されるようになってきた。年に株式会社イノーバを創業し、多くの企業のコンテンツマーケティングを支援、自分たち自身もインサイドセールス組織を持つ宗像淳氏に、日本の営業組織の課題、インサイドセールス組織のつくり方や可能性について伺った。…
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
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連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド
工藤 慧亮
- 株式会社SmartHR 営業企画
公開日2019/02/18
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
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ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
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公開日2019/06/18
「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
中島 一明
- ベルフェイス株式会社 代表取締役
公開日2020/06/15
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
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公開日2020/07/06
クラウドクエスト
Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ
2020.01.20
note
言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note
2020.02.10
SalesZine
日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）
2020.02.10
Power Interactive Corp.
反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制
2020.03.23
SALES BASE
インサイドセールス～失敗事例から学ぶ成功のプロセス｜SALES BASE
2020.06.01
SalesZine
セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.06.08
連載新たなPMのカタチの確立を目指す
──アンドゲートの挑戦
【図解】大規模な開発プロジェクトはなぜ失敗するのか？
田村 謙介
- 株式会社アンドゲート 代表取締役 CEO
公開日2018/01/30
多様な働き方を推進するなら「透明性」を意識せよ。全社員の給与リストを開示するBufferの狙い
公開日2019/03/18
連載UEP：優秀な人材が集まり成長できる仕組み
「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは
米田 吉宏
- ユナイテッド株式会社 執行役員
公開日2019/07/18
1on1の先送りは損！今すぐ考えるべき、対話型組織への第一歩。戦略的に“1on1”を取り入れた大手IT2社に実現の創意工夫を聞く
田中 有希
- 株式会社電通総研 人材戦略本部 人事部 人材・組織開発グループ グループマネージャー
公開日2022/05/26
「ハイパフォーマーが最も報われる環境に」大型調達を経た未上場スタートアップが挑戦するカルチャー醸成と報酬設計をFLUX永井・布施が語る
永井 元治
- 株式会社FLUX 代表取締役CEO
公開日2023/07/11
マルチバーティカルSaaSは「Whoを見つける旅」だ──カミナシ、クアンドの事例から、最先端SaaSトレンドをALL STAR SAAS FUNDと共に学ぶ70分セッション総レポート化
神前 達哉
- ALL STAR SAAS FUND Partner
公開日2024/04/11
WORK MILL
地方発・世界を巻き込むイノベーションをー「いきいきと働ける共創の場」が社員の働き方を変える | WORK MILL
2017.10.24
Forbes Japan
賢いだけではもはや不十分 リーダーに必要な4つのステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2018.08.28
Biz/Zine
数字と紐づくビジネス部門のOKR運用──成果と成長を評価する2つのオブジェクティブとは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2019.05.10
FOUND X REVIEW
アーリーステージのスタートアップにおける多様性と包摂｜FoundX Review
2020.03.13
CAREER HACK
プロダクトマネージャーはどう評価されるべき？元Google PM対談｜河合敬一×及川卓也 | キャリアハック
2020.05.04
Harvard Business Review
新任リーダーは「ストーリー」を語りなさい 就任初日の印象は、あなたの今後を左右する | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
2020.05.27
