データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

SaaS セールス生産性・仕事術インサイドセールス

　BtoBビジネスの総合的なフレームワークとして活用されているTHE MODELを基本から解説した本、その名も『THE MODEL』（翔泳社）。本書では長年SaaSビジネスに携わってきた福田康隆さんが、商品の認知から利用・推奨に至る顧客ステージの移行を支えるマーケティングや営業について解説。また、パフォーマンスを評価するために数字をどう捉えるべきかも説明されています。今回は、その考え方が取り上げられた「第章　パフォーマンスマネジメント」の一部を抜粋して紹介します。…

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

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SaaS

次に変革する産業はトレンドのレガシー業界かSaaSか──ICC KYOTO2019 STARTUP CATAPULTレポート

プラットフォームビジネスは、まずBtoB SaaSから始めよ──EdTech国内トップクラスのモノグサに学ぶ必勝法

なぜ巷にあふれる参考書では、理解はできても「覚えられない」のか？──Google発の“天才”エンジニア、「記憶」に革命を起こす

急成長SaaSスタートアップの、5つの共通項とは？──カケハシ・コミューン・FLUXの思想と戦略から、成長実現カルチャーを学べ

ラクス、リクルート、SMS出身“大人メンバー”が太鼓判を押す戦略とは？ヘルステック企業・Rehab for JAPANが持つポテンシャルを徹底解剖

「法務」のDXは、全ての企業に必要不可欠──多様なプロフェッショナル人材によって生み出される新たな価値

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

SaaS 21社のIPOから得られた資本効率に関する教訓とは？｜TechCrunch （編集済み）

SaaSのプライシングに向けた4つの思考プロセス

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

国内上場SaaS企業のマルチプル評価について｜DNX Ventures｜note

セールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

いきなり企画書をつくり始める前に。押さえておきたい、５つのステップ｜キャリアハック

話すときは、会社や製品を主語にするな。聞き手を飽きさせないプレゼンテクニック8選｜新R25

生産性・仕事術

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

SNSで要注意。「風通し悪い」社風が伝わってしまう新卒入社式の写真パターン

『FRIL』共同創業者 takejune氏に問う、創業メンバーにデザイナーがいる価値

早期のCxOキャリアが将来の選択肢を広げる。磨くスキルのポイントは“希少性×再現性×市場性”

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

人工知能（A.I）が質の良い睡眠を提供してくれるいくつかの方法【A.Iカオスマップ付き】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

「若手に劣るベテラン」問題と、「トッププロ」の凄まじさについて。 | Books&Apps

起業家が"自分の進むべき道"を見つけた本 | プレジデントオンライン

休日も“心”は疲弊 働きがいに影を落とす「休み方」の落とし穴

“働きがい改革”の基盤となるパナソニック式組織開発──個人と事業の成長の間をつなぐ組織づくりとは？

売れない時代に｢売りまくる人｣の決定的な習慣 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する ｜ Biz/Zine（ビズジン）

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

The Modelは大企業向けに機能しない？これからのインサイドセールスが担う役割や多様なキャリア (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスの少し先の未来を妄想してみた｜Tomoyuki Furukawa｜note

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「オフラインの10倍」リードを獲得するウェビナーの秘訣。企画〜商談化のすべてを公開 | SELECK [セレック]

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