フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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マーケティング

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

「目的思考×カスタマー視点」で、採用を再定義する。——ナイルの採用ブランディングを徹底解剖

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

組織のグローバル化は、逆コンウェイで“コツコツ”と！アジアNo.1プロダクトへ、Micoworksを牽引する新VPoP小越の戦略眼

【Asobica今田×鹿島アントラーズ・メルカリ小泉対談】AI革命の先にある、人類の“余暇”が増えた世界。「心の豊かさ」を再定義し、事業のヒントに昇華する思考法

失敗プロトタイピングのススメ - CNET Japan

Twitterマーケティングを代表とするSNSマーケティングはただの手段。適しているか否か、まずは3枚におろしてから考えないと｜Jigen_1さんの第3弾 - marketeer（マーケティア）

「2018年 日本の広告費」特別対談マスメディアのデジタルシフトと広告の新しい役割 | ウェブ電通報

「社会を動かすCMO」の役割と心構え コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

Casper／マーケティングの天才＠D2C

Facebook Shops がもたらす、D2Cブランドの機会と疑念 | DIGIDAY［日本版］

セールス

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

生産性・仕事術

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

『FRIL』共同創業者 takejune氏に問う、創業メンバーにデザイナーがいる価値

ディフェンスの「仕組み化」あってこそ、クリエイティブにチャレンジできる──フォーマット化の徹底で100億円事業を創造してきた、CROOZ SHOPLISTの企業カルチャー

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

チャンスは待たない、取りに行く──ユアマイスター星野貴之の「やめ3」

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

モチベーションがないと動けないのは二流、現代的「惰性」のすすめ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

スルーされることにも価値がある、それでも「情報共有」すべき理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

初対面では相手の名前を連呼。起業家けんすうの「人見知りのためのビジネスTips」｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

成功する人は「仕事」と「見た目」のタグ付けがうまい | グローバル仕事人のコミュ力 澤円 | ダイヤモンド・オンライン

プロダクトマネジャーを1年間やってみて、よかったこと・やればよかったこと - Qiita

組織・カルチャー

「必然的に、時代を動かす凄い100人を創る」CROOZはなぜ時価総額1兆円にこだわるのか？

「徹底的にヒマになれば、本当の自分を思い出せる」アイセック阪田が見出した、やりたいことの見つけ方

「修羅場を越えられた理由が、リーダーとしての軸になる」多様な事業戦略を駆使するユナイテッドが説く、不確実性の高い時代のリーダー論とは

知る人ぞ知る「経営リーダー育成企業」ミスミ。“スモール・イズ・ビューティフル”で、ものづくりに革新を起こす

“ボトムアップ”は経営者の言い訳、手本を示せ──新規事業は「ストーリー性」の真意を、保育プラットフォーマー・ウェルクス三谷に聞く

AI×SaaSが高成長を続ける理由を、「共進化」に学ぶ──PKSHA上野山が振り返る、創業からの事業展開ヒストリー

グーグルの教訓、「小さく始めてみるのがコツ」：日経ビジネスオンライン

メルカリの「世界を制する人材戦略」 幹部の採用基準とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

一律に働き方改革を押しつけるのはナンセンス：日経ビジネスオンライン

ワーク・ライフバランス・小室淑恵さんが説く「働き方改革の本質」 | WORK MILL

マインドフルネスが組織と人をどう変えるのか ヤフーのマインドフルネス・プログラム | HBR発EI〈Emotional Intelligence〉シリーズ｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

~The Modelの本質は温かいと思う~｜a.k.a. なめたろう｜note

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「社会を動かすCMO」の役割と心構え　コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

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内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

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