フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

続きはこちらから

マーケティング

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

金融業界×クリエイティブでまだ見ぬ“ベストプラクティス”を確立せよ──広告・クリエイティブ出身の2名が仕掛ける、ファンズのプロモーション思想に迫る

ユーザーファーストを突き詰めれば、PdMとマーケターは一体になる──リブセンスが試みる「P&M」という職種の定義

「経営とマーケティングのプロになるならECを学べ」──国内Eコマース支援の最大手いつも.CEO坂本とP＆Gジャパンによる、“新マーケティング談義”

人は「限定」に弱い。しかし、「限定」には相応の「ストーリー」が必要である！ | 売れ続ける理由 | ダイヤモンド・オンライン

タクシー業界のアップデートを目指す、 JapanTaxi の挑戦 : 同社CMO 金高恩 氏 | DIGIDAY［日本版］

マーケター、PRパーソンに必要なのは「コンテクスト」を読み取る力【花王廣澤氏×高広氏対談】 (1/5)：MarkeZine（マーケジン）

プロダクトの「独占」と「キャズム」について考えた事｜daiki nishioka｜note

確率思考の戦略論で紹介された負の二項分布を使って「これからの新しいZOZOを創る」ような企画の アイデア量産 してみました｜松本健太郎｜note

SNSマーケティングは“主語”を2つに分けて考えよう｜えるも@広告マーケター｜note

セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

話すときは、会社や製品を主語にするな。聞き手を飽きさせないプレゼンテクニック8選｜新R25

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

生産性・仕事術

多様な働き方を推進するなら「透明性」を意識せよ。全社員の給与リストを開示するBufferの狙い

「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

「やりたいことがない」を強みにする──グラファー石井大地の「やめ3」

営業するな、開発するな。顧客の声を聞け──DIGGLE 山本清貴の「やめ3」

「不健康」では長期の成果にならない──サマリー山本憲資の「やめ3」

個人の時代では、「芸人力」の重要性が高まる | The Startup

素晴らしい社員が「素晴らしい企業文化」と決別するとき | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

藤田晋が10年前から学生に「成長産業に身を置くべき」だと伝えつづけている3つの理由｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

すぐに帰宅する人ほどビジネスに強いワケ | プレジデントオンライン

心が折れてしまう前に。家入一真が選ぶ7冊｜キャリアハック

Y Combinator の効果: YC がどのように会社を良くするか｜FoundX Review

組織・カルチャー

流行りの“自律分散型組織”、実際どうなの？Growth Human Capital Summit「ホラクラシーに学ぶ強い組織の作り方」

スタートアップこそ学ぶべき、「副業」人材のメリットと活用法

オペレーション創りは、事業創り──ラクスル、キャディが語る、オペレーションで事業を加速させる方法

【事例】“大企業病”を打ち破る。戦略的チャレンジがあたりまえの組織文化へ──三井化学から学ぶ、現場リーダー主導の「長期経営計画」の実践

スタートアップのCOOこそ、“経済学者の原典”にあたるべし──1,000名規模を目指す組織づくりに、「理論」こそが最重要な理由とは

"新陳代謝は当たり前か？"非連続成長を追求する組織の落とし穴━Asobica×ナレッジワークが挑む、新・スタートアップの成功方程式とは

売上高4倍を実現した「ユニ・チャーム」2代目社長の勝ちパターン | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

それぞれのオフィス論から考える「なぜ今の時代にオフィスが必要なのか？」【ICCサミットKYOTO 2018レポート#5】 – 【ICC】INDUSTRY CO-CREATION

ワーク・ライフバランス・小室淑恵さんが説く「働き方改革の本質」 | WORK MILL

「社会を動かすCMO」の役割と心構え コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

なぜ「能力がないのに出世する人」は絶滅しないのか｜ダイヤモンド・オンライン

組織力強化：withコロナのリーダーシップ：ファシリタティブなリーダーシップとは :ファシリテーター 小川芳夫 [マイベストプロ千葉]

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

タクシー業界のアップデートを目指す、 JapanTaxi の挑戦 : 同社CMO 金高恩氏 | DIGIDAY［日本版］

確率思考の戦略論で紹介された負の二項分布を使って「これからの新しいZOZOを創る」ような企画のアイデア量産してみました｜松本健太郎｜note

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる鉄壁の中継ぎ体制

売上高4倍を実現した「ユニ・チャーム」2代目社長の勝ちパターン | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「社会を動かすCMO」の役割と心構え　コンカー柿野氏が語る経営・顧客・社会の3つの視点 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

組織力強化：withコロナのリーダーシップ：ファシリタティブなリーダーシップとは :ファシリテーター小川芳夫 [マイベストプロ千葉]