「スペースマーケット」は、国内外のレンタルスペースを時間単位で貸し借りできるシェアリングプラットフォームだ。2014年4月のローンチ以降、順調にユーザーと掲載スペース数を伸ばし続けているだけでなく、最近では東京メトロや京王電鉄と連携したシェアリングスペースの展開も行っている。

重松氏がスペースマーケットを創業したのは、2014年の1月。前職であるインターネット写真販売サービスを運営するフォトクリエイトでは、広報や採用、新規事業の立ち上げといった複数の業務に携わり、2013年7月のIPOに大きく貢献した。

その後は「創業者として一から事業をつくりたい」という想いに突き動かされ、37歳にして起業を決意。ツアーガイドと観光客のマッチングサービス、野球チームのスコア管理ツール、習い事の月謝をオンラインで処理できるプラットフォームなど、100個近くの事業アイデアを構想した。そしてその末にたどり着いたのが、空きスペースを気軽に貸し借りできるサービス、今のスペースマーケットだった。

株式会社スペースマーケット代表・重松大輔氏

スペースマーケットの構想を、親交のある経営者たちへ相談していくなかで、重松氏の考えは確信へと変わっていく。なかでも「重松さんっぽいね。それに重松さんの営業力は武器になる」という言葉をかけられたことが、起業を大きく後押しした。

なぜなら、まずは貸し借りの対象となる「レンタルスペース」を1つでも多く確保し、サービス初期から盛り上げなければならないからだ。かつて勤めていたNTT東日本で法人営業企画に従事していた重松氏は、その経験を活かし、初期のスペース確保で成功を収めていった。

手嶋氏はスペースマーケットの成功理由を、どのように見ているのだろうか。

その要因を、重松氏がフォトクリエイトの広報に携わった経験を活かし、実績の少ない立ち上げ直後にメディア露出の機会を多く得たことだと見る。ローンチまでの準備について手嶋氏が問うと、重松氏は当時のPR戦略について明かしてくれた。

ユニークな発信で注目を集め、サービス立ち上げ時のインパクトを最大化したスペースマーケットのPR戦略を、手嶋氏は絶賛する。

XTech Ventures株式会社共同創業者兼ジェネラルパートナー・手嶋浩己氏

スペースマーケットは、2016年8月のシリーズB資金調達まで、会議室を法人へ貸し出したり、スペースでのイベントを受託したりするBtoB事業が、売り上げの半分を占めていたという。しかし、2016年から「BtoBからCtoCへとシフトチェンジ」することで、現在まで順調に業績を伸ばしてきた。現在は、売上のほとんどをCtoCプラットフォーム事業が占めている。

BtoB事業として立ち上がり、いわゆる”営業ドリブン”な組織体制から、メルカリのようなCtoCプラットフォームへと転換させることの困難は想像に難くない。重松氏は、いかにして体制を転換させることに成功したのか。

対談後編では、XTech Venturesがスペースマーケットへ異例の投資を行った背景から、重松氏が見据える今後の展望までをお届けする。