木村今、ミクシィが次のステージへ進むためには、M&Aという手段も戦略的に選択しなければいけません。ですが、ミクシィは経験上、M&Aに対して不安要素があるのは事実です。M&Aを進めていくためには、単なるパートナーでは不十分でした。より経営視点で会話を重ね、我々と同じ目線に立って、あるべきM&Aを共に考えてくれる人が必要だったんです。

XTechには、上場企業の経営経験もある優れたジェネラルパートナーがおり、単なるM&Aだけでなく、経営や事業、ミクシィの今後を踏まえた統合的な視点で支援できる。彼らだからこそ、サポートいただく道を選びました。

手嶋今回の提携は、XTechのVCの投資先やXTechが始めたM&Aの紹介事業とは関係ありません。また、ミクシィのM&AをXTechが独占的に行うものではありません。あくまでも我々は、NDA（秘密保持契約）を結んだ上で、ミクシィの持つ課題感や目指すべき姿を共有し、事業戦略においてM&Aという手段を打つべき場所を見つけ、策を講じる。その壁打ちをするのが役割です。

手嶋LPとして情報交換をする中で、ミクシィが単に資金を出して事業投資を進めるだけでなく、より大きな予算で、次なる事業の柱を見いだすべく動きを進めていることがわかりました。その中で、M&Aの支援についての依頼にも話が及びました。もちろん、ミクシィ社内にも投資部署やその責任者はいらっしゃいます。ただ、我々の視点だから見えるミクシィの未来があるとも感じました。そこで、今回の提携という形になったんです。

大澤XTechは「既存産業×テクノロジーで新規事業を創出する」というコンセプトを持ち、当社の事業領域とも相性が良い。かつ、事業作りから経営まで経験も豊富で、LPとしてお話しする中でも、非常に魅力的な方々だと感じていました。そこで、ぜひ事業面でもパートナーとして迎え入れたいとご相談し、共に投資事業に取り組むことになったのです。

大澤基本的に3〜5年の中長期にわたって投資していく予定ですが、主旨に沿っていれば短期間で一気に大型投資をする可能性もある。また、手段もこだわりません。状況に合わせ、M＆Aか、事業投資か、はたまた自前で事業をはじめるのか。冷静に判断しながら進めていきます。

すべては、5つの注力領域でいかに成長させるか、ミクシィの事業にどのような意味を持たせられるか。この問いに対し、成果を最大化できる方法を選ばなければいけません。

西條場合によっては、スタートアップや上場企業の買収、上場を目指した企業の50％以下の株式の取得、合弁企業の設立なども選択肢に入ります。枠にとらわれない発想で投資する方が、想像や期待を超える価値を提供しようとしている“ミクシィらしさ”を体現するのかもしれませんね。

ただ、順調に成長し、可能性のある良い会社は、M&Aをまとめるのも容易ではありません。私たちも試行錯誤しながら、良い落としどころを探り当てるクリエイティブさが求められていると思っています。

木村これまで、ミクシィはネット専業で突き進んできました。当社のアセットを活用すれば何倍にもレバレッジがかけられる産業は、まだまだ存在すると考えています。一見するとニッチだと思われる産業でも、躍進できる余地が残されているものもある。そこに私たちがテクノロジーを用いて参入し、イノベーションを起こすことで、業界全体を大きく揺り動かせるのではないでしょうか。

西條そうですね。ミクシィのサービス開発技術やソーシャルビジネスの知見は、IT以外の伝統的な産業の企業とも上手く相乗効果を生み出せる可能性がある。例えば、強力なIP（知的財産）をもっている会社とも相性が良いのではないでしょうか。

場合によっては数千億規模の買収も実現できるミクシィだからこそ、これまで気づかなかった大きな可能性を見つける余地はあると思います。

木村M&Aはあくまで手段にすぎません。それを通して次の事業の柱を生み出すのはもちろんですが、ミクシィを通して未来の日本を作るのが私の仕事でもある。その観点でいえば、人も重要な資産になります。幸い、ミクシィには新卒か中途かM&Aでジョインしたかなど、入社方法については一切を問わず、優秀な人を引き上げていく土壌が用意されている。この環境と膨大なアセットを活かし、日本の未来を作ってくれる事業、人と出会いたいですね。